détail de l’événement
Pour vous permettre de développer votre activité de consultant indépendant, JAM met à votre disposition un programme de formations pensé pour vous.
Parce que l'accompagnement et le conseil de ses collaborateurs sont au cœur du portage salarial chez JAM, nous vous invitons à nous rejoindre lors de ces journées.
Nous vous proposons de participer à la session suivante :
Vendez comme vous êtes : Entretien de vente
Objectifs :
Être efficace lors de mes entretiens de commercialisation
Prendre en compte l'évolution des modes d'achat
Associer mon interlocuteur à la réussite de l'entretien
Être à l'aise dans les échanges pour traiter tous les sujets (offre, délais, prix, ...)
Augmenter mes taux de transformation
Percevoir le positif dans tous les entretiens peu importe la conclusion (vente ou non)
Contenu :
Comprendre comment j'achète pour mieux vendre
La notion de besoin
La demande, un indicateur de l'expression du besoin
Entrainement avec mise en situation et débriefe
Le processus de l'entretien de commercialisation
Le processus d'achat
Cette formation sera animée par Julien Bafoin
Lieu de l'événement : JAM Nantes Les Salorgues 2 3 Bd Salvador Allende 44100 Nantes