Appel d'offres : 40% Prix, 60% Technique et 100% Commercial
Objectifs :
Augmenter mes taux de transformation sur les appels d'offres
Recevoir et identifier plus de consultations qualifiées
Définir la place des appels d'offres dans ma stratégie
Intégration du système Appel d'Offres dans ma stratégie commerciale
Homogénéiser les réponses aux appels d'offres Intégrer une vraie dimension commerciale dans mes réponses aux appels d'offres
Utiliser les réponses aux AO pour mieux se référencer auprès de mes cibles
Contenu :
Intégration du système appel d'offres dans la stratégie commerciale
Processus de détection et de référencement avec actions commerciales préalables
Une réponse "commerciale" aux appels d'offres
