Appel d'offres : 40% Prix, 60% Technique et 100% Commercial

Objectifs :

• Augmenter mes taux de transformation sur les appels d'offres

• Recevoir et identifier plus de consultations qualifiées

• Définir la place des appels d'offres dans ma stratégie  

• Intégration du système Appel d'Offres dans ma stratégie commerciale

• Homogénéiser les réponses aux appels d'offres Intégrer une vraie dimension commerciale dans mes réponses aux appels d'offres

• Utiliser les réponses aux AO pour mieux se référencer auprès de mes cibles

Contenu :

• Intégration du système appel d'offres dans la stratégie commerciale

• Processus de détection et de référencement avec actions commerciales préalables

• Une réponse "commerciale" aux appels d'offres
  

Les prochaines sessions