Appel d'offres : 40% Prix, 60% Technique et 100% Commercial

Objectifs :

  • Augmenter mes taux de transformation sur les appels d'offres

  • Recevoir et identifier plus de consultations qualifiées

  • Définir la place des appels d'offres dans ma stratégie  

  • Intégration du système Appel d'Offres dans ma stratégie commerciale

  • Homogénéiser les réponses aux appels d'offres Intégrer une vraie dimension commerciale dans mes réponses aux appels d'offres

  • Utiliser les réponses aux AO pour mieux se référencer auprès de mes cibles


Contenu :

  • Intégration du système appel d'offres dans la stratégie commerciale

  • Processus de détection et de référencement avec actions commerciales préalables

  • Une réponse "commerciale" aux appels d'offres

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