Entretien commercial : Vendez-vous comme vous êtes !

Objectifs :

  • Être efficace lors de mes entretiens de commercialisation

  • Être en accord avec ma posture "naturelle" et passer plus facilement à l'action

  • Prendre en compte l'évolution des modes d'achat Co-construire la réussite de l'entretien

  • Savoir vraiment négocier Gagner en confort dans les échanges pour traiter tous les sujets (offre, prix, délais, etc.)

  • Vivre des relations paritaires

  • Augmenter mes taux de transformation

  • Percevoir le positif dans tous les entretiens peu importe la conclusion


Contenu :

  • Comprendre comment j'achète pour mieux vendre

  • La notion de besoin : mécanique et fonctionnement

  • La demande, un indicateur de l'expression du besoin

  • Le processus de l'entretien de commercialisation




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