CQP Consultant autonome

Une certification du portage salarial

Le CQP Consultant autonome est délivré par la CPNE du portage salarial (convention collective de branche du 22 mars 2017, IDCC 3219). Il répond au besoin des salariés portés et des entreprises de portage : acquérir les compétences complémentaires qui permettent de faire durer son activité.

Notre programme a été conçu par une équipe de formateurs professionnels, spécialistes du travail indépendant, de la prospection et du développement commercial.

Le programme

Un parcours progressif de 60 heures : 53 heures de cours à distance avec nos formateurs et 7 heures d’e-learning JAM Académie. Cliquez sur une étape pour en voir le détail.

1. 1Réunion de lancement

   • Présentation détaillée du programme certifiant et de ses attendus
   • Les travaux individualisés tout au long du parcours
   • L’accompagnement individuel du mentor, l’équipe et le jury
2. 2Élaborer une offre commerciale

   • Analyse de la demande client
   • Offre commerciale : travail individuel sur une matrice et retour personnalisé
   • Découvrir le métier de consultant et développer son activité : e-learning JAM Académie, cours 1
3. 3Définir son offre tarifaire et sa proposition commerciale

   • Définir la valeur de son offre
   • Définir son coût de production et sa valeur financière sur le marché
   • Construire sa grille tarifaire (travaux individuels et retours)
   • Élaborer un budget prévisionnel et suivre son activité (travaux individuels et retours)
4. 4Définir son plan de prospection

   • Élaborer un plan de prospection structuré et adapté
   • Découvrir et expérimenter les outils de prospection
   • Adopter une approche appropriée
   • Développer son business grâce à ses réseaux : e-learning JAM Académie, cours 2
   • Prospecter efficacement : e-learning JAM Académie, cours 3
5. 5Présenter son offre, l’argumenter et répondre aux objections

   • Optimiser et adapter sa présentation et sa communication en s’appuyant sur sa personnalité
   • Répondre aux objections et argumenter selon la typologie du client, en gardant confiance en soi
6. 6Structurer un projet ou une mission

   • Acquérir la mécanique de réponse aux appels d’offres publics et privés
   • Appliquer une méthodologie de gestion de projet sur une étude de cas
7. 7Organiser et planifier ses tâches
   Se fixer des indicateurs de performance

   • Construire un planning opérationnel
   • Définir des indicateurs pertinents et les suivre
   • Gérer les écarts et les aléas
8. 8Anticiper et gérer les risques
   Élaborer des solutions

   • Identifier les risques liés à la posture de consultant autonome
   • Gérer les imprévus
   • Transformer un imprévu en opportunité
9. 9Développer son activité commerciale dans la durée

   • Comprendre les fondamentaux du suivi commercial et de la fidélisation
   • Créer un tableau de suivi commercial personnalisé, en lien avec son plan de prospection
   • Bâtir un plan de fidélisation de ses clients
10. 10Rapport et jury

    • Remise du rapport CQP, rédigé à partir des travaux réalisés pendant la formation
    • Présentation devant le jury d’évaluation

Comment se déroule la formation ?

• 100 % en distanciel : programmes, supports de cours, exercices, modules d’e-learning et visioconférences sont accessibles depuis votre portail Odoo, y compris sur smartphone.
• Des exercices et des évaluations tout au long du parcours, encadrés par vos formateurs et votre mentor. Ils structurent votre rapport CQP.
• Un rapport présenté devant un jury d’évaluation, en fin de parcours.
• Des échanges directs avec vos formateurs et votre mentor depuis votre portail.

Un accompagnement personnalisé

L’équipe pédagogique

Nos mentors

Valérie Richard, Virginie Maurel, Laurence Malazzi, Sonia Gaouar, Cécile Eynard et Rocio Joffrineau : des consultantes, coachs et formatrices aguerries à l’entrepreneuriat.

Qui peut en bénéficier ?

• Les salariés portés dont le contrat de travail en portage est actif au démarrage de la formation.
• Avoir réalisé au moins une mission avant le début de la formation.

La formation fait l’objet d’un protocole individuel de formation (PIF) signé par l’entreprise de portage, le salarié porté, l’organisme de formation et le mentor. Elle peut être prise en charge par l’OPCO de la branche, AKTO. Un conseiller JAM vous aide à monter le dossier.

Accessibilité et handicap. Nos formations peuvent être adaptées aux personnes en situation de handicap : prévenez-nous avant votre inscription pour étudier les aménagements possibles. Référent handicap : Frédéric Biard – f.biard@jam.fr.

Prêt à valider vos compétences ?

Laissez-nous vos coordonnées : un conseiller JAM vous présente le CQP, les prochaines sessions et le financement. Ou appelez-nous au 01 82 97 01 11.

Voir aussi : JAM Formation · E-learning JAM Académie