1. Clarifiez votre offre
Avant de prospecter, soyez capable de dire en une phrase ce que vous apportez, à qui, et avec quel résultat. Définissez :
- votre expertise principale et vos compétences complémentaires ;
- vos clients cibles : secteur, taille d’entreprise, interlocuteur (direction, RH, technique…) ;
- vos formats d’intervention : mission au forfait, au temps passé, formation, accompagnement ;
- votre tarif journalier, cohérent avec le marché et avec le salaire que vous visez.
2. Activez votre réseau
La majorité des premières missions viennent du réseau. Prévenez anciens collègues, managers, clients, fournisseurs et partenaires de votre nouvelle activité. Un message personnalisé, puis un échange de vive voix, valent mieux qu’une annonce générale.
3. Soignez votre présence sur LinkedIn
Votre profil est votre vitrine : un titre qui dit ce que vous faites pour vos clients, un résumé orienté résultats, des recommandations. Publiez régulièrement sur votre domaine d’expertise et commentez les publications de vos cibles : c’est ainsi qu’on vous identifie comme la bonne personne.
4. Prospectez avec méthode
- Établissez une liste de 30 à 50 entreprises cibles et des bons interlocuteurs.
- Bloquez chaque semaine un créneau dédié à la prospection, même en mission.
- Relancez : un premier contact sans réponse n’est pas un refus.
- Suivez vos contacts dans un tableau simple (date, échange, prochaine action).
5. Utilisez les plateformes et les intermédiaires
Les plateformes de mise en relation avec des freelances, les cabinets de conseil et les sociétés de services informatiques publient de nombreuses missions. Elles prennent souvent une commission, mais permettent de décrocher des missions rapidement, surtout au démarrage.
6. Ne négligez pas les appels d’offres
Les acheteurs publics et les grands comptes passent par des appels d’offres ou des référencements. En portage salarial, c’est votre société de portage qui porte la candidature administrative : elle fournit les attestations et les garanties demandées, vous apportez l’expertise et la proposition technique.
7. Négociez sereinement
Présentez votre proposition comme un investissement pour le client : objectifs, livrables, planning, tarif. Restez ferme sur votre prix plutôt que de baisser votre tarif journalier ; ajustez plutôt le périmètre de la mission. N’oubliez pas les frais de déplacement et les conditions de paiement.
8. Une fois la mission trouvée
- Transmettez à votre société de portage les éléments de la mission : client, dates, tarif, lieu.
- La société de portage établit et signe le contrat commercial avec le client.
- Vous signez votre contrat de travail, puis la mission peut démarrer.
- Chaque mois, vous déclarez votre activité ; la société facture le client et vous verse votre salaire.
Un accompagnement pour aller plus loin
Chez JAM, nos conseillers vous aident à formaliser votre offre, à préparer vos rendez-vous et à répondre aux appels d’offres. Nos formations et nos rencontres entre consultants vous permettent aussi d’élargir votre réseau.
Informations générales, à jour au 27 octobre 2026. Pour votre situation personnelle, contactez un conseiller JAM.