Le principe : tout part de votre chiffre d’affaires
En portage salarial, votre rémunération dépend directement du chiffre d’affaires que vous facturez à vos clients : TJM × nombre de jours travaillés. Un jour non travaillé n’est pas facturé : c’est pourquoi on raisonne en taux journalier moyen (TJM).
Du TJM au salaire net : les étapes
- Chiffre d’affaires HT = TJM × jours facturés.
- Moins les frais de gestion de la société de portage (généralement 5 à 10 % du CA HT).
- Moins les frais professionnels remboursés (déplacements, matériel, abonnements…), versés sans cotisations ni impôt.
- Moins les cotisations patronales, pour obtenir le salaire brut.
- Moins les cotisations salariales, pour obtenir le salaire net avant impôt.
- Moins le prélèvement à la source, pour obtenir le net versé.
Votre revenu disponible correspond donc au salaire net plus les frais professionnels remboursés.
Les taux de cotisations varient selon le niveau de salaire, le type de contrat et la mutuelle. Un simulateur donne un ordre de grandeur ; seule une simulation sur bulletin de paie donne un chiffre fiable.
Le salaire minimum en portage salarial
La convention collective du portage salarial fixe une rémunération minimale pour un temps plein, exprimée en pourcentage du plafond de la Sécurité sociale (48 060 € par an en 2026) : 70 % pour un salarié porté junior (moins de 3 ans d’expérience), 75 % pour un senior et 85 % en forfait jours. Votre TJM et votre volume de jours doivent permettre de dégager au moins ce niveau de salaire, et au-delà, il n’y a pas de plafond.
Comment fixer son TJM ?
1. Partir du revenu que vous visez
Fixez d’abord le salaire net mensuel souhaité, puis remontez le calcul : cotisations salariales et patronales, frais de gestion, frais professionnels. Un conseiller JAM peut faire ce calcul inversé avec vous.
2. Compter vos vrais jours facturables
Sur une année, retirez les week-ends, jours fériés, congés, mais aussi le temps de prospection, de formation et de gestion. Beaucoup de consultants facturent entre 160 et 200 jours par an : c’est ce chiffre qui doit servir de base, pas 220.
3. Regarder votre marché
Votre expertise, votre ancienneté, votre secteur et votre localisation influencent le tarif accepté par les clients. Renseignez-vous sur les tarifs pratiqués dans votre domaine et valorisez vos références.
4. Intégrer vos frais
Distinguez les frais de mission (déplacements, hébergement), qui peuvent être refacturés au client sur une ligne distincte, et les frais de fonctionnement (matériel, logiciels, formation), qui doivent être couverts par votre TJM mais peuvent vous être remboursés en frais professionnels.
5. Trouver l’équilibre
Un TJM trop bas fragilise votre rentabilité et votre crédibilité ; trop élevé, il limite vos opportunités. Testez plusieurs scénarios et ajustez au fil des missions. Certains consultants préfèrent un forfait pour un projet bien délimité.
Obtenez une simulation personnalisée
Chez JAM, une simulation se fait sur la base de votre situation réelle : TJM, durée de mission, frais, type de contrat. Vous recevez un bulletin de paie simulé détaillé, ligne par ligne. Demandez votre simulation : c’est gratuit et sans engagement. Pour aller plus loin, lisez Quel est le coût du portage salarial ?
Informations générales, à jour au 21 octobre 2026. Pour votre situation personnelle, contactez un conseiller JAM.