Comment répondre à un appel d'offre
Objectifs pédagogiques :
Identifier la typologie des consultations privées/publiques
Décrypter le cahier des charges
Se différencier par la rédaction
Programme de la journée :
Savoir lire le cahier des charges - qualification de l'offre
Décider du Go-no go - stratégie d'offre
Organiser la réponse
La relation client
Mise en pratique d'une stratégie d'offre
Pré-requis :
Apporter un exemple de consultation
Prochaine session en cours de programmation
