Réussir ses négociations dans un cadre gagnant-gagnant (le modèle Harvard)

Développer des relations efficaces et obtenir plus en négociation

Objectifs : 

• Découvrir la stratégie des gains mutuels en pratique

• Prendre du recul et constater son positionnement dans une situation de négociation bilatérale

• Préparer sa négociation avec les outils de la stratégie des gains mutuels

Contenu :

• L'objectif commun et l'engagement des 2 parties

• Les solutions créatives  

• Les critères objectifs

• Les outils de communication efficace
  

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