Réussir ses négociations dans un cadre gagnant-gagnant (le modèle Harvard)

Développer des relations efficaces et obtenir plus en négociation

Objectifs : 

  • Découvrir la stratégie des gains mutuels en pratique

  • Prendre du recul et constater son positionnement dans une situation de négociation bilatérale

  • Préparer sa négociation avec les outils de la stratégie des gains mutuels

Contenu :

  • L'objectif commun et l'engagement des 2 parties

  • Les solutions créatives  

  • Les critères objectifs

  • Les outils de communication efficace

Les prochaines sessions

17Janv.2019 Paris Inscription

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